sexta-feira, 16 de dezembro de 2011

MOSTRUÁRIO E OS SISTEMAS DE VENDA?

                                               MOSTRUÁRIO.
DEFINIMOS COMO MOSTRUÁRIO UM CONJUNTO DE PEÇAS DEVIDAMENTE REFERENCIADAS COM AS CORES E TAMANHOS QUE SERÃO FABRICADAS NA COLEÇÃO.
ACOMPANHA O MOSTRUÁRIO UMA TABELA DE PREÇOS E OS PRAZOS DE ENTREGA PREVISTOS PARA CADA PRODUTO.
MUITAS INDÚSTRIAS PARA FACILITAR A ENTREGA DETERMINA O MIX DE PRODUTOS QUE SERÁ ENTREGUE EM CADA MES.
ISTO FACILITA A PROGRAMAÇÃO DE COMPRAS E A  FABRICAÇÃO.

                                            COMERCIALIZAÇÃO.
                                    VENDA POR ENCOMENDA.
A INDÚSTRIA DE CONFECÇÃO QUE NÃO TEM LOJA PRÓPRIA DE VAREJO UTILIZA O MOSTRUÁRIO PARA VENDER O VOLUME DE PEÇAS NECESSÁRIO PARA PAGAR OS CUSTOS E OBTER DE PREFERENCIALMENTE UM FATURAMENTO QUE DÊ LUCRO.
AS PEÇAS SÃO VENDIDAS PARA QUALQUER CLIENTE QUE NÃO ESTEJA PREOCUPADO COM EXCLUSIVIDADE,POIS A PRODUÇÃO É FABRICADA EM SÉRIE.
A VENDA NESTE SISTEMA É FEITO ATRAVÉS DE REPRESENTANTES LOCAIS OU REGIONAIS QUE VISITAM OS CLIENTES CADASTRADOS.
NORMALMENTE SÃO REPRESENTANTES AUTÔNOMOS QUE RECEBEM UMA PORCENTAGEM DE COMISSÃO SOBRE O VALOR VENDIDO.

                                VENDA VAREJO E ATACADO.
A INDÚSTRIA DE CONFECÇÃO QUE TEM MARCA E LOJA PRÓPRIA NORMALMENTE CRIA UM CALENDÁRIO PARA OS EVENTOS, E JÁ TEM DEFINIDAS AS DATAS DE LANÇAMENTO DAS COLEÇÕES.
COMO O MIX DE PRODUTOS TAMBEM JÁ ESTÁ DEFINIDO,SÃO PROGRAMADAS AS COMPRAS DE TECIDO, COM 60/75 DIAS ANTES DO LANÇAMENTO PARA SE INICIAR A FABRICAÇÃO DA PRÓXIMA COLEÇÃO.
ATUALMENTE A MAIORIA DAS MARCAS PARTICIPA DOS EVENTOS DE MODA PARA LANÇAMENTO DE SUAS COLEÇÕES.
APROVEITAM ESTAS DATAS PARA REUNIR SEUS REPRESENTANTES,FRANQUEADOS E CLIENTES DO ATACADO QUE ESTÃO NA CIDADE PARA CONHECER OS SEUS LANÇAMENTOS E PARTICIPAR DOS DESFILES DE SUAS COLEÇÕES.
A VENDA NESTES EVENTOS É MUITO IMPORTANTE PARA AS INDÚSTRIAS QUE TEM MARCA PRÓPRIA,POIS SERVEM DE PARÂMETRO PARA AVALIAR O SUCESSO DE SUA COLEÇÃO. 
A VENDA NO ATACADO TAMBÉM AUMENTA OS VOLUMES DE VENDA E FATURAMENTO E RATEIA OS CUSTOS FIXOS.

                                VENDA POR DESENVOLVIMENTO.
EXISTEM INDÚSTRIAS DE CONFECÇÃO QUE NÃO TEM MOSTRUÁRIO PRÓPRIO.
SÃO INDÚSTRIAS ESPECIALIZADAS EM DESENVOLVER PRODUTOS PARA TERCEIROS.
AS INDÚSTRIAS RECEBEM AS AMOSTRAS DE SEUS CLIENTES, MODELAM, CONFECCIONAM, MANDAM LAVAR OU TINTURAR, FAZEM O ACABAMENTO E ENTREGAM AS AMOSTRAS PRONTAS PARA A PROVA DE ROUPA COM O PREÇO DE VENDA DEFINIDO.
SÃO EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM PRODUTOS QUE AS MARCAS NÃO TEM CONDIÇÃO DE FABRICAR.

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